「ネット通販を始めたけどんなものが売れるの」
とか
「訳ありっていうフレーズよく見るけど売れるの」
ネット通販を始めたけど売れるものはどんな商品なのか分からないですよね。
このページを読むとこんなことがわかります。
ネット通販で訳あり品は売れるのか
ネット通販で訳あり品を売るためにはどうすればいいか
もくじ
ネット通販で売れるもの 訳あり品と正規品どちらが売れるか
ネット通販で売れるもの訳あり品と正規品どちらが売れるかですが、
「訳あり品の方がダントツで売れます」
実際に私がネットショップ(楽天)に参加して経験しました。
私もそうですが、多くの消費者は１円でも安くいい物を買いたいと思っています。
参考までに私が売ったことのある商品で正規品と訳あり品の販売数の比率です。
正規品を１としておおよそですがこんな感じです。
とうもろこし１０本入り 正規品１：訳あり品２０
青森産りんご１０ｋ入り 正規品１：訳あり品３０
青森産にんにく１ｋ入り 正規品１：訳あり品１５
これはあくまで私が所属していたネット店舗での数値ですがこんなに差が出ます。
びっくりですよね。
しかも訳あり品は売り始めると比較的早く売れていきます。
通常、ネット通販に商品を載せても売れ始めるまで結構時間がかかります。
それはなぜか、
同じ価格の商品を買うのであれば実績があってレビューの多い店舗から買うからです。
しかもそういう店舗は価格も安かったりするので弱小店舗では太刀打ちできません。
出店して早く売り上げを上げたいと思っている店舗では訳あり商品を販売することをおすすめします。
ネット通販で売れるもの 訳あり品はどうやって売るか
ネット通販で売れるもの訳あり品はどうやって売るかですが、まず
ネットモール内でのリサーチをする
自社で販売できる訳あり商品はあるのか開拓する
ことから始めましょう。
私の所属していた店舗は小規模なスーパーで、野菜や果物などの生鮮品やメーカーの食品などで、仕入れ先から余剰在庫や賞味期限が近いといった理由で訳あり品を仕入れていました。
そのおかげでネット店舗でも訳あり品を扱うことができました。
普段取引がある仕入先へ聞いてみると意外といろいろな訳あり品を持っていたりします。
ただ、いくら訳あり品だとしても商品によってはあまり売れないものもあります。
実際に売れるかどうかわからない時はネットモールでリサーチしてみましょう。
扱おうとしている商品が正規品と訳あり品それぞれで、
どのくらいの価格で売れているのか
レビューはどのくらいついているのか
を確認。
レビューが多く、他店舗で販売されている価格より安ければ売れる可能性は高くなります。
売れている商品であることが確認できれば、商品を仕入れてページ作成です。
この時、
賞味期限間近のため
外箱に一部破損ありのため
形が不揃いのため
といった訳あり理由を必ず記載しましょう。
訳あり品の販売方法が分かったら横展開させてみる
訳あり品の販売方法が分かったら違う商品でも同じように販売していきましょう。
訳あり商品を販売して、売り方のパターンが分かるとほかの訳あり商品でも同じように販売することが出来るようになります。
２回目以降になると
扱える訳あり商品がある
↓
ネットモール内でリサーチして売れることを確認して
↓
ページ作成
↓
販売
という一連の流れが身に付いてきます。
私が所属していた店舗ではとにかく経費をかけることがほとんどできなかったので、商品ページ作成は自分達でデジカメで撮ったものを少し加工して作成していました。
プロが作る商品ページから見ると、かなり素人っぽい見劣りする商品ページでしたが訳あり商品の場合は、
商品がしっかり見える画像
訳ありの理由
魅力的な価格
があれば十分売れます。
しかも、
よいレビューが付けば売れ行きがどんどん加速していきます。
そこで余裕が出来てからプロに商品ページ作成を依頼しても遅くはありません。
少ない経費で一日でも早く売り上げを上げないといけない場合は、売れてる訳あり商品の横展開をどんどん進めましょう。
ネット通販で売れるもの 訳あり品と正規品どちらが売れるかのまとめ
ネット通販で売れるもの 訳あり品と正規品どちらが売れるかのまとめですが、私が所属していた店舗では野菜や果物をメインとして訳あり商品を展開していきました。
こんな感じです。
青森なのでりんごが豊富。
訳ありりんごを普通に仕入れることが出来る。
ネットモールで他店の訳ありりんごをリサーチ。
売れていることを確認し、仕入れ、商品ページの作成。
商品が売れる。
横展開できる商品がないか仕入れ先に相談する。
ぶどうやメロン、とうもろこし、にんにくなども訳あり品(B級品)があることを知る。
夏はメロン、秋はとうもろこし、ぶどう・・・と季節ごとに訳あり商品を販売していく。
売上が伸びる。
それを繰り返していくとレビューが増えリピーターも増える。
さらに売り上げが伸びる。
という訳あり商品の売れるサイクルが出来上がっていきました。
ここまでくると、訳あり商品の販売時期になると、
「今年も訳あり○○ありますか」
「いつ頃から販売するんですか」
といったリピーターからの問い合わせも来るようになります。
とてもありがたいです。
ネットショップでできるだけ経費をかけずに売り上げを伸ばしたいのであれば、訳あり商品の販売に力を入れるといいです。
すぐに取引先に聞いてみましょう。
意外と訳あり商品あると思います。
