ネット通販を始めたばかりの時は、
「ネット通販を始めたけどどんなものが売れるのかな」
とか
「ネット通販で売れるものってどうやって探したらいいの」
といった疑問を持つと思います。
このページを読むとこんなことがわかります。
ネット通販で簡単に売れるもを探す方法。
どんなものが売れているか知るには。
もくじ
ネット通販で売れるものを探すシンプルな方法
「ネット通販を始めたけど売れるものって何だろう」
「ネット通販で売れるものをどうやって調べたらいいの？」
私もネット通販を始めたばかりの頃はそう思い不安でした。
でも、
答えはシンプルです。
ズバリ、
「答えはすべてネット上にあります」
「ん？ネット上にある？」
「どういうこと？」
と思いますよね。
その答えの通りなんです。
私がネット通販を始めたのは楽天市場で、扱った商品は食品全般でした。
リアル店舗が小規模なスーパーでしたので、生鮮食品から一般食品までが取扱できる範囲でした。
では当時どうやって売れる商品を探していったか。
楽天市場のショッピングモール内で自社で扱える商品がどう売られているか調べました。
基準は
- レビューが多い
- ランキング上位
です。
調べるというよりも、扱おうと思っている商品のランキングやレビューを見ていくとその商品が
- 売れているのか
- 評価は高いのか
- どんな売り方をしているのか
- 価格設定
などが自然と見えてきます。
ネット通販での具体的な売れる商品の探し方
ネット通販での具体的な売れるものの探し方です。
私の場合、青森県に店舗があり、ネット通販も店舗内で運営してました。
では具体的な探し方ですが、楽天市場内で探します。
例えば
青森といえば・・・
ほとんどの方は「りんご！」
が思い浮かぶでしょう。
その「りんご」で検索します。
レビューの順で検索すると、
「○○キロ入り送料無料」
もしくは
「○○玉入り送料無料」
という「送料無料」フレーズが目に入ってくると思います。
次に多いフレーズが、
「訳あり！」
もしくは
「家庭用！」
です。
単順に
「りんご」
と検索しただけで、
- ○○キロ
- ○○玉入り
- 訳あり
- 送料無料
というフレーズの多さに気づいたと思います。
ズバリ、これが答えです。
全然難しくないです。
このフレーズの商品が売れているということなんです。
「りんご、○○キロ入り、送料無料、訳あり」
これが売れている商品です。
楽天市場内でもう答えが出ています。
こんな感じでどんどん調べていきましょう。
訳ありというフレーズは最強！
売れる商品の探し方でも触れましたが、
「訳あり」
というフレーズは私的には経験上最強です。
前の項目でりんごについて触れましたが、実際りんごを売ってみての結果をお教えします。
訳あり５０：正規品１
これは「訳あり」とうたって販売した場合と「正規品(通常品)」として販売した場合の実際の注文数の比率です。
これだけの差がつきます。
「訳あり」
というフレーズを加えて、値段も通常よりも３割くらい安くしてきちっと訳ありの理由を付け加えると売れ行きが全然違ってきます。
ここで気を付けて欲しいのは、訳ありなので正規品より価格が安いことです。
訳あり品を購入するということは、人にプレゼントするのではなく自分で、もしくは家庭などで消費するために購入するということです。
イコール見た目は気にしません。
同時に
普段口にするので、まずければその時点でアウトです。
いくら訳ありでも口に合わなければ次はありません。
悪い評価も付きます。
ちなみにこの「りんご」で訳ありの理由の多くは、
- 色むらなどの見た目
- ツルの部分が割れた状態の「ツル割れ」
- 形の悪さ
です。
訳あり商品の場合、訳ありの理由をしっかりと説明しましょう。
ネット通販で売れるものがわかったら次にやること
ネット通販で売れるものがわかってきたら次にやることはこれです。
「売れている商品のマネをする」
その前に実際に商品を扱えるか確認が必要ですが、販売できるとなったら売れている商品のマネをします。
「りんご」を例にすると、
「５キロ入り」
にするのか
「１０キロ入り」
か
「送料無料」
は可能か
「訳ありの理由は何か」
「価格設定はどうするか」
これらはすべて売れている商品とほぼ同じでいいと思います。
私は販売する条件が決まったら、自分で何枚か写真を撮りすぐにページ作成にとりかかりました。
そしてすぐに販売し始めました。
ネット通販で売れるものをマネした結果
ネット通販で売れるものをマネして販売した結果どうなったか。
正直最初はもちろんですがドカーン！とはいきません。
でも、ポツリポツリと注文が来始めました。
そしてしばらくすると、購入された方からのレビューが付き始めます。
このレビューの評価が良ければ一気に売れ行きが良くなっていきます。
自分でネットで何か買う時と同じです。
多くの人はレビューを見てから決めると思います。
そして評価が良ければリピーターも徐々に増え、良いサイクルが生まれてきます。
それに伴って段々と売り上げも増えていきます。
ネット通販で売れるものの探し方、販売方法のまとめ
ネット通販で売れるものの探し方、販売方法についてこのような方に最適です。
- ネット通販を始めたばかりで
- 広告費などの予算がなく
- 一日でも早く実績を上げなければいけない
こういう事情の場合は大変有効なリサーチ＆販売手法です。
よくネット通販を立ち上げたばかりの時、
「広告を載せれば一気に売上伸ばせますよ」
とか
「売り上げを上げるコンサルタントにお願いしましょう」
などさまざまなセールスの勧誘が来ます。
予算をかけれる店舗であれば利用した方が売り上げは上がると思います。
でも
「費用をかけた割に利益が残らない」
となる場合も大いにあります。
ここはしっかりと見極めた上での判断が重要です。
私が担当していたネット通販の店舗は一切広告費をかけることができませんでした。
なので、ネットでリサーチして売れている商品のマネをしていくしかなかったのです。
というかネット通販で売れてるだろうなと思う商品のページこそ、プロが作ったページなんです。
だからわざわざ高いお金を払って広告やコンサルタントにお願いする必要なんてないんです。
売れている商品のページを作成している間ですが、
もちろん同時に通常の商品もどんどん載せていきました。
通常の商品は売れるまで結構時間がかかるからです。
ほんとに時間がかかります。
それだとなかなか短期間で利益を出すことが出来ません。
でもそのまま待っている訳にはいきません。
そこであれこれ試していって、もうずーっと前から販売して成功している先輩たちを参考にした方が効率よく成功できるという結果にたどり着いたんです。
レビュー数を見ればこんなに売れてますよと言ってるのと同じですから。
マネしようが結果としてお客さんが喜んで満足してくれればまったく問題ありません。
私はそう思ってやってきました。
ネット通販を始めたばかりの店舗は是非試してみて欲しいと思います。
